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大年夜北农:2017年11月22日投资者关系活动记录表

来源:原创 编辑:admin 时间:2020-03-21
导读:证券代码:002385 证券简称:大年夜北农 北京大年夜北农科技团体股分有限公司投资者关系活动记录表 编号:2017-015 投资者关系活动种别 特定对象调研 剖析师会议 媒体采访 事迹说明会

  证券代码:002385 证券简称:大年夜北农

  北京大年夜北农科技团体股分有限公司投资者关系活动记录表

  编号:2017-015

  投资者关系活动种别

  特定对象调研 剖析师会议

  媒体采访 事迹说明会

  往事宣布会 路演活动

  现场不美观赏

  其他(请文字说明其他活动内容)

  参与单位称号及人员姓名 银华基金:王利 前海人寿:李克强

  德盛安联:卢盈文中银喷鼻港:朱懿琛

  拾贝投资:欧阳婧挪威央行:胡一立

  广发基金:孙尔谦海水泉投资:罗怡达

  光大年夜保德信基金:马鹏飞安联投资:钟兆阳

  梗直证券:夏雪、李燕、江娜明诚金融:赵福平

  申万菱信基金:章锦涛金鹰基金:杨刚

  信诚人帮:申峰旗

  时间 2017-11-22

  地点 北京总部会议室

  上市公司招待人员姓名 副总裁、董事会秘书:陈忠恒

  投资者关系活动主要内容引见

  1、 比来这段时间公司状况?

  (1)公司在年关肯定了,未来3年内的20%的前端料的占领目标,在推动。前端料在前3个季度,增速是20%摆布的水平,母猪料和母猪合营料的增速很大年夜,同比增速,母猪料49%,母猪合营料增速40%,全部饲料的猪料销量增加16%,水产料32万吨,降低,但毛利率有晋升,客岁9%,往年是12-13%如许,客岁红利,往年必然会贡献利润。反刍饲料,同比增速14%,毛利率保持在23%,前端料的综合毛利率29%,今朝公司的客户直销,大年夜约是60%。

  (2)山东区域,今朝全部饲料企业大年夜约1700家,全部猪饲料是6500万吨,客岁范围5000多万,大年夜北农的前端料在山东省占4.2%的水平,往年来岁,三年计划还不错,依照20%的市场份额尽力,现丰沃新农,单月销量是1.3万吨,猪场客户占60%,山东省局部区域的例子,就算是竞争鼓舞的区域,大年夜北农还有很大年夜增加潜力。

  (3)广东区域增速快,前端料品牌,在广东省排第一。

  (4)公司前段时间的调剂有成效,继续聚焦前端产品,合营料不是特别存眷。公司有7000多名营业人员,这些营业人员要培训4000-5000人次,现在培训,现有更多的人具有了猪场的效劳志愿和水平,与驻场效劳的落地有关系,这类改变对销量的稳步增加有支撑。华北区域,驻场客户占到80%。

  2、 关于股权鼓舞,子公司事迹目标分化,有甚么举措和计划?

  各区域总经理有变更,在客户/品牌/营业等不变的状况下,年轻人应当会做的更好一些。60%是驻场效劳的结果,华北市场80%也是驻场效劳的结果,驻场效劳的关键点在有没有适宜的人效劳。营业人员很多人转型去养猪,很多人是适应不了的。我们现在是85后的干部带90后的员工,每个月都邑有培训,目标就是晋升效劳身手,假设7000人中70-80%都能晋升效劳,必然能完成。

责任编辑:admin

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